Le vrai sujet

La performance ne se perd pas d'un coup. Elle fuit, partout, un peu.

Dans une PME ou une ETI qui tourne, le potentiel ne disparaît jamais d'un bloc. Il s'évapore en petites fuites : un prix jamais réajusté, des achats subis, du cash qui dort, des rôles flous. Mises bout à bout, elles pèsent lourd, et personne n'a le temps de s'y attaquer.

Le quotidien dévore le stratégique

On éteint des feux toute la journée, on ne traite jamais le fond. Le potentiel, lui, attend toujours.

Les chantiers s'éparpillent

Dix sujets ouverts, aucun fini. L'énergie se disperse, les résultats ne viennent pas, l'équipe s'use.

On pilote sans cap chiffré

Sans point de départ ni indicateurs partagés, impossible de savoir si on progresse, ni où appuyer en premier.

Ce sur quoi j'agis

Quatre leviers, tout le compte de résultat

La même grille que les grands cabinets de stratégie, ramenée à votre échelle et à votre terrain. On ne les active pas tous d'un coup : on commence par ceux qui rapportent le plus, le plus vite.

Croissance rentable

Vendre plus, et mieux margé

On regarde vos prix, votre mix clients et produits, et l'efficacité réelle de votre force commerciale. Là où la croissance est la plus rentable, on appuie.

Pricing & conditions Mix clients / produits Efficacité commerciale Signaux clients exploités

Ex. : plus de leads qualifiés et de remontées clients réellement exploitées

Coûts & marge

Chaque euro dépensé passé au crible

Cartographie des achats, chasse aux frais inutiles, gains de productivité sur le terrain. On réduit ce qui ne crée pas de valeur, sans casser ce qui marche.

Achats & fournisseurs Frais généraux Productivité opérationnelle Sécurité & qualité

Ex. : ~460 k€/an de gains achats identifiés · productivité +14 pts

Cash & BFR

Du cash dormant remis au travail

Délais de paiement, créances, stocks, conditions fournisseurs. On va chercher la trésorerie déjà dans la maison, sans aller voir le banquier.

Délais de paiement Créances clients Stocks & surstocks Conditions fournisseurs

Ex. : −14 jours de délai de paiement · plusieurs centaines de k€ libérés

Organisation & pilotage

Une équipe alignée, pilotée par les chiffres

Rôles clarifiés, indicateurs partagés, rituels qui font avancer. Pour que la performance ne dépende plus d'une seule personne, mais d'un système.

Rôles & responsabilités KPI standardisés Tableaux de bord Rituels & CODIR

Ex. : KPI unifiés, tableaux de bord déployés, équipes ré-alignées

Ma méthode

Du diagnostic aux résultats, avec vos équipes

Je ne livre pas un rapport, je livre des gains. Concrètement, on avance en trois temps, et je reste à vos côtés jusqu'à ce que les résultats soient là et qu'ils tiennent.

Diagnostic terrain

Sur site, dans les chiffres et auprès des équipes. Je pose une base line claire et je repère les leviers à plus fort impact.

Feuille de route chiffrée

Quelques chantiers prioritaires, pas trente. Chacun avec un objectif, un responsable, un indicateur et un gain attendu.

Exécution & ancrage

Une équipe pluridisciplinaire, un rythme hebdomadaire, on mesure et on ajuste. Et on ancre les bonnes pratiques pour qu'elles restent après mon départ.

Pour que ça marche vraiment, trois piliers

Le sens

Donner à chacun la raison du changement.

L'envie

Trouver les leviers qui donnent le désir d'agir.

La faisabilité

Prouver vite, sur un exemple, que ça fonctionne.

Un cas réel

Ce que ça donne, concrètement

Un leader des services industriels, sous LBO. Un programme multi-leviers que j'ai piloté de bout en bout : huit chantiers menés de front sur trois sites pilotes, avec des résultats dès les premiers mois.

Services industriels · sous LBO Programme de performance · 8 chantiers · 3 sites pilotes

÷2

Accidents du travail

Bonnes pratiques formalisées et diffusées sur le terrain.

+14pts

Service à l'heure

De 68 % à 82,5 % grâce à la codification des plannings.

~460k€

Gains achats / an identifiés

Sur un portefeuille de plusieurs dizaines de M€, dont une part déjà sécurisée.

−14j

Délai de paiement

Plusieurs centaines de k€ de trésorerie remises au travail.

Et aussi : satisfaction des équipes en hausse, indicateurs clients au vert, KPI unifiés et tableaux de bord déployés dans les agences. Données anonymisées et arrondies, par respect de la confidentialité.

Vous êtes un fonds ?

La même mécanique, au service de la création de valeur

Sur une participation, ces quatre leviers deviennent un plan de création de valeur post-acquisition : gains rapides, synergies et reporting investisseur, sans mobiliser une armée de juniors.

Voir l'accompagnement des fonds

Ce que vous obtenez

Des gains, pas un rapport qui dort

L'objectif n'est pas de produire des slides, c'est de faire bouger vos chiffres. Vous repartez avec un cap clair et de quoi le tenir dans la durée.

Une base line chiffrée : votre point de départ, sans complaisance.
Une feuille de route priorisée : les chantiers à plus fort impact, chiffrés.
Des KPI et un tableau de bord simples, partagés par vos équipes.
Des gains concrets dès les premiers mois, pas dans deux ans.
Des bonnes pratiques ancrées, qui restent quand je pars.

Tableau de bord performance

En hausse

Marge

+3,1 pts

Cash / BFR

−14 j

Productivité

+14 pts

Engagement

+6 pts

Trajectoire sur l'année

Cap tenu

Illustration. Les indicateurs sont définis avec vous, à partir de votre point de départ réel.

La performance n'est pas un grand soir. C'est cent décisions justes, pilotées jusqu'au bout.

Offert · Sans engagement

Faisons le point sur votre performance en 30 minutes

Un premier échange direct pour cadrer le sujet :

Là où vous sentez que ça coince : marge, croissance, cash ou organisation
Les un ou deux leviers qui rapporteraient le plus, le plus vite
Si une mission a du sens, sous quel format et quel délai

Échange franc et confidentiel. Si vous n'avez pas besoin de moi, je vous le dirai sans détour.

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